在技術(shù)市場上，手握成果的賣家只是走完了第一步，而要找到買家最終完成轉(zhuǎn)化，有一類人可以幫大忙——
你愿意“牽手”技術(shù)經(jīng)紀(jì)人嗎
華聲在線全媒體記者 王銘俊
今年1至7月，湖南省技術(shù)合同登記項數(shù)超3萬項，同比增長166.21%。其中，技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、許可3類技術(shù)含量高的合同占到近5成。
在這些快速增長的數(shù)字背后，越來越多地出現(xiàn)了技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員的身影，人們更喜歡稱他們“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人”。
讓躺在“本子上”、睡在“電腦里”的科技成果，實現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，他們是技術(shù)市場的“擺渡人”——既幫企業(yè)牽線解決技術(shù)難題，又幫技術(shù)供給方獲得增值收益。
別看湖南目前持證技術(shù)經(jīng)紀(jì)人不過幾千，但已經(jīng)處于全國第一方陣。在打通科技成果轉(zhuǎn)化的漫漫征途中，市場對他們的要求，遠(yuǎn)比社會大眾想象的要專業(yè)得多、復(fù)雜得多。
他們究竟干些啥？又如何干？發(fā)展前景怎樣？還有哪些期盼？近日，記者進(jìn)行了一番探訪。
湖南持證“紅娘”3000多人，全國領(lǐng)先
郴州市第一人民醫(yī)院兒童康復(fù)科副主任謝功能是治療“歪脖子”病的高手，團(tuán)隊已治愈來自全國各地，甚至遠(yuǎn)至美國、加拿大的患兒6000余例。
臨床工作20多年，在藥貼輔助治療上，謝功能發(fā)明了一款便攜式熱敷康復(fù)儀，解決了傳統(tǒng)熱敷易燙傷皮膚的痛點。
當(dāng)他準(zhǔn)備將科技成果推向市場時，卻犯了難。接下來的每一步該怎么走，他都不清楚。
8月23日，該院與湖南醫(yī)科醫(yī)工科技有限公司（以下簡稱“醫(yī)科醫(yī)工”）舉行成果轉(zhuǎn)化簽約儀式。謝功能的夢想，朝著現(xiàn)實邁進(jìn)一步。
簽約前的半年，醫(yī)科醫(yī)工的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人花了大量精力，用于項目評估和與醫(yī)院訴求的溝通上。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是個新型職業(yè)。成果轉(zhuǎn)化中間環(huán)節(jié)的“架橋人”“紅娘”“中介”，是對他們的形象比喻。
省科技廳成果轉(zhuǎn)化與區(qū)域創(chuàng)新處相關(guān)工作人員告訴記者，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人首先像網(wǎng)絡(luò)帶貨達(dá)人，負(fù)責(zé)將高校和科研院所的科技成果“賣”出去，解決的是信息不對稱和商務(wù)、營銷問題。
往深處走，不少技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還像商品的全流程管理和運營達(dá)人，與技術(shù)供給方形成利益共同體，助力科技成果從早期的種子長成可以承接的碩果。
更高層次的技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員，又被稱為“技術(shù)經(jīng)理人”，洞悉國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)知識和發(fā)展趨勢，甚至能提前布局，聯(lián)系研發(fā)團(tuán)隊，早早“跳下水”，和團(tuán)隊一起“游泳”。
我省從2020年底開始舉辦了相關(guān)培訓(xùn)班，目前全省有持證技術(shù)經(jīng)紀(jì)人3000多人，主要包括各級科技主管部門、高校、科研院所、企業(yè)從事技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作的人員。
看似“無門檻”，實則是“五邊形戰(zhàn)士”
不過，培訓(xùn)及持證并不是從事技術(shù)轉(zhuǎn)移工作的必需條件。培訓(xùn)所得的職業(yè)資格證書，并不代表獲評職稱。
“無門檻”，讓社會對這個新型職業(yè)存在一定偏見。
“技術(shù)經(jīng)紀(jì)人真不是‘提籃子’?！睘t湘科技要素大市場有色行業(yè)工作站執(zhí)行主任顏毅在高校、企業(yè)、協(xié)會工作多年后，于2019年干起了技術(shù)經(jīng)理人的活。
“科技成果轉(zhuǎn)化成功率并不高。”顏毅介紹，在與技術(shù)供給方的溝通中，最難的是估值?！巴麄冋J(rèn)為，自己的技術(shù)是不可替代的，估值要高，還要求前期有一部分保底收益?！边@無形中，抬高了與技術(shù)購買方的溝通難度。
“真是百里挑一?！贬t(yī)科醫(yī)工董事長肖盼盼和團(tuán)隊每年評價數(shù)百個項目，真正孵化成功的僅幾項。
想法能不能解決臨床共性問題？有沒有材料、工藝將產(chǎn)品做出來？能不能在醫(yī)療器械領(lǐng)域進(jìn)行分類界定，獲得注冊證、生產(chǎn)許可證？能不能納入醫(yī)保支付范疇？性價比高不高，能不能贏得代理經(jīng)銷商的青睞？面對技術(shù)經(jīng)紀(jì)人5個維度的“靈魂追問”，能進(jìn)入下一輪的碩果寥寥。
在科技成果轉(zhuǎn)化面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)的情況下，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人得是復(fù)合型人才。
肖盼盼說，不要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在每個領(lǐng)域拔尖，但每個領(lǐng)域都得懂一點。以醫(yī)療行業(yè)為例，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人至少需要懂專利技術(shù)、法律法規(guī)，懂臨床知識、專業(yè)器械原理。
顏毅則形容技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是“五邊形戰(zhàn)士”，手握市場、技術(shù)、資本、知識產(chǎn)權(quán)（法律法規(guī)）、企業(yè)運營管理的資源和能力。
“不少人認(rèn)為，把實驗室搭建起來了，再創(chuàng)企業(yè)，就是把實驗室放大10倍?！鳖佉惚硎荆耆皇沁@回事。
一靠“專一”，二靠“團(tuán)隊”
在技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的幫助下，謝功能的便攜式熱敷康復(fù)儀進(jìn)入中試，臨床試驗效果不錯。
所謂中試，是產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗。
“沒經(jīng)過中試的產(chǎn)品，只有30%能轉(zhuǎn)化成功；經(jīng)過中試放大，基本上80%能夠轉(zhuǎn)化。”肖盼盼介紹，中試之后，該產(chǎn)品還要提交注冊申報資料，辦理《醫(yī)療器械注冊證》《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》，匹配醫(yī)保產(chǎn)品編碼，找到廠商生產(chǎn)并推廣到市場。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人越專業(yè)，科研人員就越信任并依托他們。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人多在特定領(lǐng)域深耕，越來越多的高校老師、醫(yī)院醫(yī)生主動找到技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，給自己的科技成果插上飛向產(chǎn)業(yè)化的翅膀。
同時，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊化的傾向也日益明顯。
2020年以來，瀟湘科技要素大市場有色行業(yè)工作站用有色行業(yè)挑戰(zhàn)賽，把高校二級學(xué)院、科研院所、投資方、產(chǎn)業(yè)方拉進(jìn)一個“頻道”，打通從實驗室到生產(chǎn)車間再到產(chǎn)業(yè)鏈的專用通道。
醫(yī)科醫(yī)工也在籌備醫(yī)藥領(lǐng)域的評價專業(yè)委員會，將轉(zhuǎn)化、專利、中試、器械、市場等鏈條上的人員緊密鏈接起來。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在歐美一些國家，每100名科研工作者，至少配套有4名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。
省科技廳相關(guān)工作人員告訴記者，同20世紀(jì)80年代的會計、本世紀(jì)初的企業(yè)法律顧問一樣，當(dāng)前對技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的需求加快增長，該職業(yè)正迎來發(fā)展的春天。
科技部火炬中心提出，到2025年，要培養(yǎng)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才超過10萬人。今年2月，我省召開的創(chuàng)新工作會議上，再度指出開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，壯大技術(shù)轉(zhuǎn)移人才隊伍。
目前，廣東、重慶等地已啟動技術(shù)經(jīng)紀(jì)專業(yè)職稱認(rèn)定。湖南各方也在期待單列技術(shù)經(jīng)紀(jì)專業(yè)職稱，為相關(guān)人員提供一個可以體現(xiàn)自身價值且官方認(rèn)可的能力標(biāo)準(zhǔn)。